Autor: Vanessa Rodriguez H.
Socio y consultor senior Stratica Marketing
¿Por qué elegirte a ti?
Es la pregunta que las marcas debemos responder si queremos diferenciarnos. Aquí entra un concepto super importante, la proposición de valor, que una declaración concisa que explica cómo un negocio resuelve los problemas o satisface las necesidades de sus clientes de manera distintiva y significativa.
¿Qué pasa si no definimos bien nuestra propuesta de valor?
☠️Te pierdes en el mar de competidores: Lo clientes no sabrán que esperar de ti y por tanto no sabrán si comprarte o no.
☠️Tu mensaje no llegará a tu público objetivo, no atraerás a las personas que tenga la necesidad que resuelves y que estén dispuestas a pagar por ello.
☠️Perderás oportunidades de venta y fidelización.
Pero no te preocupes, definir tu propuesta de valor es más fácil de lo que crees. Aquí te comparto una guía con 3 simples pasos:
Paso 1: ¿A quién te diriges?
No podemos vender a todo el mundo, es importante focalizar nuestros esfuerzos en un grupo específico. Al hacerlo es necesario comprender las necesidades, deseos y preocupaciones de ese público objetivo.
Paso 2: ¿Qué problema resuelves?
Identifica que necesidad o que problemas vas a resolver, esto te ayudará a adaptar tu propuesta de valor para satisfacer necesidades específicas y tener un mensaje claro.
Recuerda: una propuesta de valor clara y convincente es la base del éxito de tu marca.
Paso 3: ¿Qué te hace único?
Aquí el objetivo es definir tu ventaja competitiva.
- Haz un análisis interno: ¿Cuáles son tus fortalezas?
- Analiza tu competencia: ¿Qué están haciendo bien y cómo comunican?
- Define: ¿Qué ofrece tu marca que ninguna otra ofrece? o ¿Cómo puedes ofrecerlo de manera diferente y que agregue valor?
Recuerda: una propuesta de valor clara y convincente es la base del éxito de tu marca.
¿Listo para desarrollar la propuesta de valor de tu marca? Contáctanos y descubre como escalar tu negocio.
